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Growth Hacking: 5 grandes ejemplos de estrategias de éxito

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¿Todavía no sabes qué es el Growth Hacking?

Si has leído el anterior post acerca de qué es el Growth Hacking imaginamos que te habrá quedado bastante claro el concepto del mismo. Si eres de aquellos que todavía no saben de qué se trata este término, te recomendamos que antes de continuar leyendo, le eches un vistazo a nuestra anterior publicación. En resumidas cuentas, Growth Hacking son las técnicas que se utilizan para que un proyecto crezca. A ser posible, este crecimiento se producirá en un periodo de tiempo reducido y se utilizarán los recursos de tiempo y dinero mínimos.[/ohio_text][vc_empty_space][ohio_text text_typo=»{«font_size«:««,«line_height«:««,«letter_spacing«:««,«color«:««,«weight«:«inherit«,«style«:«inherit«,«use_custom_font«:false}»]

5 Ejemplos de Growth Hacking (¡Atento!)

Seguro que en el anterior post te quedaste con las ganas de indagar y conocer más acerca de este concepto trending en el mundo del marketing. Por ello, en el post de hoy te traemos 5 ejemplos de growth hacks llevados a cabo por empresas que seguramente conozcas de primera mano.[/ohio_text][vc_empty_space][vc_column_text]

1. Dropbox – Programa de referidos

¿Quién no conoce Dropbox a día de hoy? Estamos seguros de que en alguna ocasión has utilizado sus servidores para guardar esas fotos que estaban ocupando demasiado espacio en tu ordenador. Esta empresa tecnológica de almacenamiento en la nube comenzó como la mayoría de empresas a día de hoy.

Su presupuesto de marketing era muy reducido por lo que idearon un programa de referidos con el que cada usuario obtenía más espacio de almacenamiento cada vez que algún amigo se registraba con su link de referido. De esta forma, Dropbox consiguió que el registro de usuarios incrementara en un 60% prácticamente de la noche a la mañana.[/vc_column_text][vc_single_image image=»21129″ img_size=»full»][vc_empty_space][vc_column_text]

2. Uber – Incentivos para nuevos usuarios

Uber, la empresa de taxis que no tiene taxis nació en San Francisco bajo la dificultad que implicaba coger un taxi por la noche. El uso de la aplicación resolvía la disponibilidad de taxis en una zona específica y el esfuerzo de tener que salir a la calle a ver a que taxi podías parar.

La empresa fundada por Garrett Camp y Travis Kalanick se dio cuenta de que cuando uno de sus usuarios utilizaba el servicio por primera vez, había una gran probabilidad de que lo continuase haciendo. Por ello, decidieron incentivar a los nuevos usuarios ofreciéndoles un bono de 20$ para su primer recorrido.[/vc_column_text][vc_single_image image=»21130″ img_size=»full»][vc_empty_space][vc_column_text]

3. Airbnb – Mejora de las imágenes

Airbnb empezó como una idea loca llevada a cabo por un equipo de jóvenes en San Francisco. Se trataba de ofrecer las propias habitaciones de sus casas a gente que viajaba a eventos y conferencias tecnológicas y no tenían un hotel donde hospedarse. Al principio, esta compañía norteamericana utilizaba estrategias simples para dar conocer su proyecto como el boca a boca y la presencia en artículos de periódicos.

Poco a poco, Airbnb fue creciendo hasta que muchas personas comenzaron a ofrecer sus casas para el hospedaje de turistas. Sin embargo, Airbnb se dio cuenta de que su número de reservas era bajo pero que podían incrementarlo mejorando la calidad de las fotos de las casas de los anfitriones. Para ello, empezaron a viajar personalmente a las casas de los anfitriones para realizar los estudios fotográficos. Finalmente, su plataforma se expandió tanto que decidieron contratar a fotógrafos profesionales alrededor del mundo para que hicieran dichas fotos bajo demanda.

Con todo esto, Airbnb consiguió aumentar sus reservas en un 24% y sus tarifas en un 26%, lo que generó un aumento del 40% en las ganancias.[/vc_column_text][vc_single_image image=»21131″ img_size=»full»][vc_empty_space][vc_column_text]

4. Dollar Shave Club – Creación de un video viral

Esta empresa fundada por Michael Dubin en 2012 decidió empezar a competir contra gigantes como Gillette en la venta de maquinillas de afeitar. Su propuesta de valor eran maquinillas de afeitar de calidad al irrisorio precio de 1$. Teniendo en cuenta que las maquinillas de Gillette se vendían alrededor de los 20$, sin duda la propuesta de Dollar Shave Club podía tener un buen market fit.

Para darse a conocer, la empresa rodó un video cuyo presupuesto no llegaba ni a los 50$. En este video su fundador daba a conocer las ventajas de utilizar sus maquinillas de una forma muy sarcástica pero transmitiendo su proposición de valor en todo momento. El video se hizo viral al instante y la empresa consiguió recibir más de 12,000 pedidos en tan solo dos días. Os dejamos el video a continuación para que os deleitéis.[/vc_column_text][vc_video link=»https://youtu.be/ZUG9qYTJMsI»][vc_empty_space height=»20px»][vc_column_text]

5. Groupon – Urgency marketing

¿Quién no ha comprado alguna vez algún cupón en Groupon? Esta empresa norteamericana fue fundada por Andrew Mason en 2008. En pocas palabras, Groupon es un sitio web que ofrece ofertas canjeables con cupones de descuento que se pueden utilizar tanto en compañías locales como nacionales.

Una de las estrategias de Growth Hacking que Groupon utilizaba entra en lo que nosotros denominamos marketing de urgencia o urgency marketing (¿por qué los términos en inglés siempre suelen sonar mejor?). Esta estrategia consistía en que un cupón solo se podía utilizar una vez se habían comprado cierta cantidad de los mismos. Esto obligaba a aquellas personas que habían adquirido el cupón a compartir la oferta con sus conocidos para poder hacer uso del mismo.

Otra táctica que Groupon utiliza actualmente para aumentar las ventas de sus cupones es ponerle etiquetas a sus cupones del tipo «¡Tiempo limitado!» o «¡Vendiéndose rápido!». Estas etiquetas crean una sentimiento de FOMO (Fear Of Missing Out) en el consumidor, aumentando las posibilidades de compra en el momento.[/vc_column_text][vc_single_image image=»21132″ img_size=»full»][vc_empty_space][vc_column_text]¡Y eso sería todo! Esperamos que con estos fantásticos ejemplos ahora sí, ya sepas definitivamente de qué se trata el Growth Hacking. A nosotros nos apasionan este tipo de ideas, originales y creativas que ayudan a los proyectos a impulsarse de manera exponencial. Todo ello sin depender de terceras empresas, simplemente de la capacidad creativa de cada negocio.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][/vc_column][/vc_row]

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Oscar Gil
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Soy un apasionado de las estrategias y nuevas tecnologías que tienen que ver el mundo del marketing. También ayudo a que proyectos con gran futuro consigan sus objetivos.

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