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9 Factores a tener en cuenta en tus campañas de Facebook Ads

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¿Qué es Facebook Ads?

Si estás medianamente metido en el mundo del marketing digital, sabrás perfectamente de qué se trata Facebook Ads. Para aquellos que no lo sepan, Facebook Ads es la plataforma diseñada por la compañía del magnate Mark Zuckerberg para poder realizar publicidad de pago tanto en Facebook como en Instagram. Esta plataforma se ha convertido en un pilar fundamental para las campañas de marketing de prácticamente cualquier empresa que se quiera dar mínimamente a conocer de forma online. ¿Hay alguien que conozcas de tu círculo cercano que no tenga ni Facebook ni Instagram? Sinceramente, lo dudamos. Hoy en día debido al uso masificado de las redes sociales Facebook e Instagram, Facebook Ads es una opción casi obligatoria hacia la cual destinar parte de nuestro presupuesto de marketing.[/ohio_text][vc_empty_space][ohio_text text_typo=»{«font_size«:««,«line_height«:««,«letter_spacing«:««,«color«:««,«weight«:«inherit«,«style«:«inherit«,«use_custom_font«:false}»]

Los 9 factores que debes tener en cuenta para tus campañas de Facebook Ads

La plataforma de anuncios de Facebook es una herramienta muy valiosa para dar a conocer nuestra marca y sus productos o servicios. Sin embargo, no basta con realizar un anuncio cualquiera para lograr los resultados que deseamos. Debemos diseñar a conciencia cada campaña y anuncio que llevemos a cabo para que nuestra inversión se vea rentabilizada. A continuación, os vamos a explicar 9 factores de suma importancia que debes tener en cuenta en el momento de diseñar, programar y ejecutar cualquier campaña en Facebook Ads.[/ohio_text][vc_empty_space][vc_column_text]

1. Elige un objetivo concreto por campaña

Antes que nada debemos pensar qué es lo que queremos conseguir con nuestra campaña. Este objetivo debe estar muy bien definido desde el principio porque en base a él, haremos la segmentación de audiencia y crearemos el anuncio que finalmente verá nuestro público objetivo. Hay una gran variedad de objetivos que podemos definir para una campaña. Algunos ejemplos son:

  • Dar a conocer nuestra marca al mayor número de personas posible
  • Aumentar el tráfico de nuestro sitio web
  • Generar leads
  • Conseguir ventas en nuestro eCommerce

Otra razón por la que es importante definir de forma clara nuestro objetivo, es por la propia persona que verá nuestro anuncio. Es más probable que dicha persona cumpla el objetivo cuando éste es claro y único. Imaginaos que en el mismo anuncio le pedimos a la misma persona que de like a la publicación, nos siga en redes sociales y que encima luego vaya a nuestro eCommerce y tras registrarse, compre nuestro producto. Esto sería demasiado, por ello nuestro objetivo debe ser muy concreto.[/vc_column_text][vc_single_image image=»21325″ img_size=»full»][vc_empty_space][vc_column_text]

2. Segmenta tu audiencia a conciencia

Si estás creando una campaña de publicidad online y todavía no sabes quien es tu buyer persona, no te aconsejamos que continúes. Para hallar tu buyer persona (puede ser más de uno), debes contestar a una serie de preguntas y las respuestas deben ser concretas. Cuanto más, mejor. Para crear tus buyer personas puedes hacer uso del generador de buyer personas de HubSpot que permite incluso ponerles cara (mediante avatares).

Una vez conocemos perfectamente a nuestros buyer personas, podremos realizar una segmentación en Facebook Ads de manera más sencilla. Algunas de las opciones de segmentación de audiencia son las siguientes:

  • Localización
  • Edad
  • Sexo
  • Gustos e intereses

Recuerda que tu producto no está hecho para todo el mundo, cuanto mejor segmentada esté tu audiencia, mejor rendirá tu anuncio. Y por supuesto, no es lo mismo segmentar con el objetivo de generar likes en nuestra publicación, que hacerlo para generar ventas.[/vc_column_text][vc_single_image image=»21338″ img_size=»full»][vc_empty_space][vc_column_text]

3. El diseño del anuncio debe estar relacionado con la segmentación

Como estarás comprobando, no podemos pensar los objetivos, la segmentación y el diseño del anuncio por separado. Debemos ver la campaña como un todo en donde hasta el detalle más pequeño tiene que estar en consonancia con el resto. Por ello, debemos diseñar el anuncio teniendo en cuenta a quién nos estamos dirigiendo. No es lo mismo crear un anuncio para hombres que crear uno que esté solamente dirigido hacia mujeres. De la misma forma, no es lo mismo crear un anuncio para venderle un coche deportivo a un joven de 25 años, que crear un anuncio para venderle un SUV a un padre de 45 años con 3 hijos. Obviamente, la imagen o video y el texto serán diferentes si de verdad queremos que se sientan identificados con lo que deseamos transmitir.

Es muy importante utilizar la psicología en nuestros anuncios de Facebook Ads. A día de hoy, es un «must» despertar sentimientos en nuestros anuncios para llamar la atención en una era en la que las personas son bombardeadas con publicidad las 24 horas del día.[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]

4. Capta la atención con imágenes vivas

¿Sabes cuánto tiempo tienes como máximo para que tu anuncio llame la atención? 5 segundos. Uno, dos, tres, cuatro, cinco y se acabó. Si en este periodo de tiempo no eres capaz de llamar la atención del usuario, tu anuncio caerá en el olvido a lo mas hondo del feed de Facebook o Instagram. Para evitar que esto ocurra, debes seleccionar imágenes vivas e impactantes, que hagan que la persona deje de ver la foto en Nueva York que subió hace 2 horas su colega del trabajo que está de vacaciones.

Lo más recomendable es utilizar fotos que se hayan realizado por un profesional, fotos que tengan trabajo detrás. Uno de los trucos que nosotros utilizamos para los anuncios de nuestros clientes es subir la saturación y el contraste por encima de lo normal. De esta forma, la imagen resaltará más y será más fácil captar la atención de nuestra audiencia.[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]

5. Utiliza un texto sencillo, fácil de leer

Es cierto, que si lo comparamos con la importancia que tiene una imagen dentro de un anuncio, el texto puede parecer que no sea tan importante. Pero, no te equivoques, como hemos comentado anteriormente, hasta el más mínimo detalle cuenta. A la hora de realizar nuestro copy, debemos tener en cuenta a quién nos dirigimos y qué percepción queremos que tengan de la marca. En pocas palabras, debemos utilizar el tono adecuado.

En cuanto a la longitud del texto, no hay una fórmula secreta y decirte que los textos más cortos funcionan mejor sería una mentira. Sin embargo, el comienzo del texto, al igual que la imagen, debe ser «catchy», debe llamar la atención. Un truco para ello es utilizar emojis aunque debemos utilizarlos de forma moderada y sutil. Además, debemos ponérselo muy fácil al usuario a la hora de leer. A no ser que te dirijas a un público muy técnico como por ejemplo los marketers, no es necesario utilizar tecnicismos ni términos que dificulten la comprensión.[/vc_column_text][vc_single_image image=»21340″ img_size=»full»][vc_empty_space][vc_column_text]

6. La llamada a la acción no puede faltar

De nada sirve haber captado la atención de una persona en menos de 5 segundos y que esta se lea todo el texto del anuncio si al final te olvidas de añadir un CTA «call to action» o llamada a la acción a tu copy. Esta llamada a la acción es la que pondrá al usuario en marcha para hacer lo que nosotros queremos que haga. Puede ser seguirte en redes sociales, compartir la publicación, enviarte un mensaje, llamarte…  A continuación te damos algunos ejemplos:

  • Suscríbete a la newsletter para obtener tu código de descuento.
  • Regístrate ahora y obtén un descuento del 50%.
  • Comparte esta publicación para entrar en el sorteo.

No introducir una llamada a la acción concreta, dejará con muchas dudas a la persona sobre cuáles son los pasos a seguir. Si la persona se ha interesado en tu anuncio y le dices de forma clara qué es lo que tiene que hacer, ten por seguro que lo hará.[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]

7. Crea una landing page apropiada

La landing page no es otra cosa que la web hacia la cual diriges a todo aquel que ha hecho clic en tu anuncio. Es una web en la que se describe de forma específica el producto o servicio que estás vendiendo. ¿Qué es?, ¿qué soluciona?, ¿a quién va dirigido?, ¿cuánto cuesta?, ¿cómo se obtiene?… Todas estas preguntas deben verse resueltas en tu landing page o página de ventas.

Otra opción para la landing page, es que ésta solo sea para obtener leads, es decir, correos electrónicos y teléfonos que luego nos servirán para contactar con dichos clientes potenciales. Si decides utilizar tu landing page de esta forma, te recomendamos que aportes contenido de valor a tu cliente potencial mediante la creación de algún e-book con información que sea de su interés. Te damos algunos ejemplos a continuación:

  • Si eres una inmobiliaria: Una guía de variables a tener en cuenta a la hora de comprar o vender una casa.
  • Si eres un concesionario de coches de segunda mano: Una guía de variables a tener en cuenta a la hora de comprar o vender un coche.
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8. Vigila tu competencia

Es importante analizar con lupa lo que está haciendo tu competencia en general pero lo es todavía más en cuanto a Facebook Ads se refiere. Saber qué tipo de anuncios está realizando y ver si están teniendo éxito entre su audiencia te puede dar alguna pista de por donde ir. Ojo, no queremos copiar los anuncios de la competencia, debemos ser totalmente originales si queremos marcar la diferencia. No obstante, podemos ver cómo lo están haciendo ellos para ver lo que funciona y lo que no, y mejorar nuestros propios anuncios.

Y ahora te estarás preguntando, ¿y cómo puedo ver los anuncios de mis competidores? ¡Muy fácil! Facebook ha puesto a disposición de todos nosotros una fabulosa herramienta con la que podemos ver los anuncios activos de cualquier empresa. Se llama Ad Library. Otra forma de ver estos anuncios es visitando y realizando acciones en la página web del competidor para que el Pixel de Facebook luego te meta en la lista de retargeting.[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]

9. Juega con tus anuncios, testea

Ojalá todos diésemos con la tecla perfecta en nuestro primero anuncio pero desafortunadamente esto no es así. Para dar con el anuncio ideal debemos realizar muchos test y ver qué es lo que funciona y lo que no. En estos test, es muy importante no cambiar más de dos variables al mismo tiempo porque al final no sabremos cuál es la variable que ha provocado el cambio en los resultados.

Un ejemplo de cómo hacer los test de forma correcta es crear un anuncio, clonarlo y luego cambiar el copy. Pasados unos días, nos quedaremos con el copy del anuncio que mejor resultados haya obtenido y lo volveremos a clonar, pero esta vez lo que cambiaremos será la imagen. Y así, sucesivamente con las distintas variables. De esta forma conseguiremos optimizar el anuncio poco a poco para que el ROAS sea el mejor posible.[/vc_column_text][vc_single_image image=»21344″ img_size=»full»][vc_empty_space][vc_column_text]Esperamos que estos 9 consejos te ayuden a crear campañas de anuncios que de verdad reporten grandes resultados para tu proyecto y te conviertas en todo un experto en Facebook Ads. Y recuérdalo, o optimizas o mueres.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][/vc_column][/vc_row]

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Oscar Gil
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Soy un apasionado de las estrategias y nuevas tecnologías que tienen que ver el mundo del marketing. También ayudo a que proyectos con gran futuro consigan sus objetivos.

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